Llegar a cada negociación clave con las objeciones ya ensayadas.
Account Twin permite al equipo comercial ensayar la negociación con un key account, distribuidor o comprador de canal antes de la reunión real, contra una contraparte que pide y presiona como esa cuenta lo ha hecho en su historial. Los errores de práctica se cometen en el ensayo y no quedan fijos en condiciones por años.
Lo que resuelve en la negociación
El KAM llega a la mesa sabiendo en qué puntos suele presionar esa cuenta y qué argumentos ya sostuvieron el margen con ella.
Objeciones de cada cuenta clave, ensayadas antes de la reunión
Concesiones decididas de antemano, cada una con su límite
KAM nuevos que practican una cuenta grande sin arriesgar sus condiciones
Registro de los argumentos que sostuvieron el margen y de los que lo cedieron
Lo que se aprende antes de sentarse con la cuenta
Un KAM aprende a negociar una cuenta grande negociándola, y cada error se paga en condiciones que después quedan fijas por años. Ensayar contra el gemelo permite cometer esos errores antes de la reunión, sin costo en margen.
Define qué concesiones se llevan preparadas a la mesa y cuáles no se ponen sobre ella.
¿Cuánto margen se concede por llegar sin preparación a la mesa?
Una conversación sin compromiso. Revisamos qué se sabe hoy y qué análisis cierra la brecha.
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