Qué movió el ingreso o el margen, y en qué palanca actuar.
Growth Bridge Analysis mide cuánto del cambio en ingreso, volumen o margen vino de precio, volumen, mix, distribución y clientes nuevos. Cada efecto se abre por producto, canal o geografía hasta llegar a quien puede actuar.
Lo que resuelve en la revisión de resultados
La junta de resultados discute causas con número, y cada causa tiene un responsable por producto, canal o geografía.
Cuánto del cambio de ingreso, volumen o margen explica cada palanca
Precio y mix medidos por separado, para no corregir precio cuando el problema está en qué se vende
El crecimiento que vino de abrir puntos de venta, separado del que vino de vender más en los existentes
Venta de clientes existentes y de clientes nuevos, por separado
La acción dirigida a la causa
Un ingreso plano puede esconder precio al alza compensado por mix a la baja, y cada causa pide una acción distinta. Separarlas evita que se corrija el precio cuando el problema estaba en qué se está vendiendo.
Dice qué palanca movió el resultado del periodo y en qué producto, canal o geografía corregirla.
¿De dónde vino en realidad el número del trimestre?
Una conversación sin compromiso. Revisamos qué se sabe hoy y qué análisis cierra la brecha.
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