Mejoras comerciales que el equipo del cliente sostiene al terminar el proyecto.
Habilitadores deja en el cliente el área de gestión de crecimiento de ingresos (RGM, revenue growth management), las reuniones, los tableros y el esquema variable de ventas con los que se siguen tomando las decisiones de precio, mix y ejecución. El esquema variable se simula contra el histórico antes de anunciarlo.
Lo que resuelve en la operación comercial
Cada decisión comercial tiene dueño, dato y reunión donde se toma, y la fuerza de ventas cobra por margen, mix y ejecución.
Un área de gestión de crecimiento de ingresos con roles y dueños definidos
Reuniones con fecha fija donde se deciden precio, mix y promociones
Tableros que se usan en esas reuniones
Claridad sobre quién aprueba cada decisión comercial
Un esquema variable que paga margen, mix y ejecución, con quién gana y quién pierde conocido antes del anuncio
Mejoras que el equipo sostiene al terminar el proyecto
Las mejoras de un proyecto se degradan cuando nadie del lado del cliente tiene el dato ni el mandato para sostenerlas al mes siguiente. Simular el esquema variable contra el histórico muestra quién gana y quién pierde antes del anuncio, que es donde estos rediseños se caen.
Deja al equipo del cliente con dueño, dato y reunión para cada decisión comercial cuando el proyecto termina.
¿Quién sostiene el modelo cuando termina el proyecto?
Una conversación sin compromiso. Revisamos la operación comercial actual y por dónde conviene empezar.
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