El precio, la exhibición y el argumento con que se vende en cada punto de venta.
Market Signal levanta en campo lo que pasa donde se vende el producto. En autoservicio y tiendas de conveniencia: precio en anaquel contra el precio sugerido, promoción activa, frentes, exhibición y agotados. En mostrador (ferreterías, refaccionarias, farmacias y distribuidores): precio, promoción y la marca que recomienda el vendedor. Con eso el equipo comercial sabe en qué zona, cadena o distribuidor actuar primero.
El tablero, por dentro
Una rebanada del tablero con datos ilustrativos: el universo de puntos de venta por geografía y las señales que el radar levanta en el piso. Al elegir una señal aparece la acción comercial que habilita.
Ajustar precio y promoción en esa zona, no en todo el país.
Ir con nombre y apellido sobre el distribuidor que no comunica la propuesta.
Responder antes de que la entrada se convierta en participación perdida.
Dirigir la fuerza de ventas al volumen que hoy no se captura.
Datos ilustrativos, no de un cliente.
Lo que resuelve en el punto de venta
El equipo comercial decide con el precio, la exhibición y la recomendación observados en cientos de puntos de venta, separados por canal y por geografía.
Cadenas, zonas y productos donde el precio en anaquel se aleja del sugerido
Tiendas con agotados, pocos frentes o exhibición fuera de lo acordado con la cadena
Distribuidores cuyo mostrador recomienda a otra marca, identificados por nombre
Competidores y entrantes detectados en mercados donde hoy no hay visibilidad
Prioridad de acción por canal y por zona, en un tablero por geografía
De la señal a la acción comercial
Cuando el precio en anaquel se aleja del sugerido, la señal dice en qué cadena, en qué zona y en qué producto, y el ajuste o la conversación con la cadena se limita a eso. Cuando una tienda tiene agotados o menos frentes de los acordados, el equipo de campo sabe a cuál ir. Cuando el mostrador empuja a otra marca, la señal identifica al distribuidor y el equipo comercial lo trabaja con nombre y apellido.
Dice dónde ajustar precio, qué tiendas surtir o corregir y a qué distribuidor visitar antes de perder participación.
¿Qué está pasando en el piso que el reporte no muestra?
Una conversación sin compromiso. Revisamos qué señal existe hoy, cuál falta y qué decisión permite tomar.
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