Qué producto está caro o barato frente al valor que percibe el comprador.
Price Value Compass ubica cada producto propio y de la competencia según su precio y el valor que percibe el comprador. Muestra cuáles sostienen un premium, cuáles están en paridad, cuáles dejan margen sobre la mesa y cuáles pierden volumen por estar caros.
Lo que resuelve en la fijación de precio
La decisión de subir, sostener o bajar un precio se toma contra el valor que el comprador percibe en ese producto y en los de la competencia.
Valor percibido de cada producto, medido en un solo índice
Posición de precio frente a la competencia, ajustada por valor
Productos caros o baratos respecto de lo que entregan, identificados
Premium o descuento justificable para cada producto
Premium o descuento, justificado
Un producto por debajo del corredor de consistencia deja margen sobre la mesa y admite una subida sin perder posición relativa. Uno por encima del corredor explica la caída de volumen por precio, antes de atribuirla a la promoción.
Dice qué producto admite subida de precio y cuál necesita más valor antes de sostener el suyo.
¿El precio actual corresponde al valor que percibe el cliente?
Una conversación sin compromiso. Revisamos qué se sabe hoy y qué análisis cierra la brecha.
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