Qué promoción trae venta nueva y cuál regala descuento.
Promociones dice, antes de lanzar y sobre el calendario ya ejecutado, qué mecánica atrajo demanda nueva y cuál le quitó venta a otro producto propio. Con eso el calendario se queda con las promociones que traen volumen incremental y la inversión de las demás se reasigna.
Lo que resuelve en el calendario promocional
La decisión de repetir o cortar una promoción se toma con el volumen nuevo que trajo, medido por mecánica y por canal.
Saber, antes de lanzar, cuánto volumen nuevo traerá una promoción y cuánto le quitará a otro producto propio
Mecánicas y canales donde la promoción pasada trajo venta nueva, identificados
Lista de promociones a repetir y a cortar, por mecánica y por canal
Presupuesto de las promociones cortadas, reasignado a las que traen venta nueva
El calendario depurado
Una mecánica que mueve mucho volumen puede estar comprando compras que ya iban a ocurrir, y el reporte de venta al consumidor no lo distingue. Al separarlo, la inversión sale de esa mecánica y entra en la que sí trae demanda nueva.
Dice qué promoción se repite, cuál se corta y cuánto presupuesto se libera al cortarla.
¿Cuántas promociones del calendario están comprando volumen que ya iba a ocurrir?
Una conversación sin compromiso. Revisamos cómo se decide hoy esta palanca y dónde se está dejando margen.
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