Por qué atributos paga más el cliente, y en cuáles se gasta de más.
Value-Attribute Compass dice qué atributos del producto pesan en la compra, cómo ve el cliente a la marca frente a cada competidor en cada uno y cuánto más pagaría por mejorarlo (disposición a pagar, o WTP por sus siglas en inglés). Con eso se decide dónde subir precio, dónde dejar de invertir y con qué argumento defender el precio frente al comprador.
Lo que resuelve en el precio y en el producto
El precio se fija con lo que el cliente paga por cada atributo, y la inversión en producto se mueve a los atributos que pesan en la compra.
Atributos donde la marca gana frente a cada competidor y atributos donde pierde
Cuánto más paga el cliente por mejorar cada atributo
Gasto en atributos que el cliente no valora, identificado para recortarlo
Precio por atributo contrastado con la reacción real del cliente a cambios de precio pasados
La base del precio a valor
Un atributo caro de sostener y poco importante para el cliente se puede bajar sin perder venta. Uno importante donde la marca ya gana sostiene un premio de precio explícito y defendible frente al comprador.
Dice dónde dejar de invertir, dónde cobrar más y con qué argumento se sostiene el precio.
¿Por qué atributo paga más el cliente hoy?
Una conversación sin compromiso. Revisamos qué se sabe hoy y qué análisis cierra la brecha.
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