Dónde hay compradores sin un producto propio, y cuánto cuesta llegar.
Whitespace Compass encuentra las ocasiones, segmentos, canales y rangos de precio donde hay demanda y la empresa no tiene oferta, y los ordena por tamaño y por lo que cuesta ocuparlos. Con eso se separa lo que se cubre extendiendo el surtido actual de lo que exige un producto nuevo.
Lo que resuelve en el plan de crecimiento
El plan de crecimiento arranca por los espacios con demanda que se ocupan más barato y más rápido.
Ocasiones, segmentos, canales y rangos de precio con demanda y sin oferta propia
Espacios donde ningún competidor tiene oferta
Espacios que se cubren extendiendo el surtido actual
Orden de entrada por tamaño y por costo de ocuparlos
Crecer donde la entrada cuesta menos
Un espacio donde el mercado ya compra a otro se cubre extendiendo surtido, que es barato y rápido. Un espacio que nadie atiende exige producto nuevo, que es caro. Separar los dos evita gastar en el segundo mientras el primero sigue abierto.
Ordena las apuestas de crecimiento por lo que cuesta ocuparlas, con el tamaño de cada espacio al lado.
¿Dónde está la demanda que hoy nadie atiende?
Una conversación sin compromiso. Revisamos qué se sabe hoy y qué análisis cierra la brecha.
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