RGM para materiales:
del precio que se diseña al margen que se gana.
El fabricante de materiales vende por distribución multi-tier y pierde el control después del embarque: la política comercial que diseña no es la que se ejecuta en la calle, el canal se queda con margen que no se ve y los competidores se ven semanas tarde. Imberion recupera la señal de precio de calle, gobierna la concesión de valor hasta el punto de venta y hace visible el margen real con el flete adentro.
¿Dónde está la operación comercial hoy?
Marca el nivel en cada dimensión. No es una calificación: ubica dónde está la operación y a dónde se quiere llevar. Cada dimensión que se quiera subir de nivel es una iniciativa del roadmap.
El precio de calle y la política al canal son la bolsa: el típico fabricante está en nivel 1 o 2 en Radar de Mercado y en Política Comercial. Ahí está la mayor recuperación, porque el margen que se fuga en la calle vale más que un punto de volumen.
Un menú, no un mandato.
Se aplica lo que la operación necesita, anclado al salto de nivel. Todos los productos del catálogo aplican; aquí, los de mayor tracción.
Radar de Mercado
La pieza distintiva del sector: captura el precio de calle real, la competencia y la cobertura que el fabricante pierde al vender por canal. Cerrar la brecha lista-calle es de las mayores bolsas de margen en distribución.
Ver Market SignalPolítica Comercial al canal
La dimensión peor gestionada y de mayor impacto: cascada de descuentos, plazos, rebates y P4P al distribuidor con contraprestación y enforcement. El que no desarrolla mercado ni respeta el precio no cobra la condición.
Pricing por valor y precio de calle
Recupera el control del precio donde de verdad ocurre la venta, defiende el premium del especificado con evidencia y traslada cada punto de costo volátil. El precio de calle es donde se gana o se pierde el margen.
Margen de contribución con flete
Hace visible la contribución real por SKU, territorio y proyecto con el costo de servir adentro. Un territorio o pedido puede lucir rentable en bruto y dejar contribución negativa una vez pagado el flete.
Imberion Concierge
Clasifica y enruta la mensajería del canal y del instalador, contesta lo resoluble y formaliza el servicio. Baja el costo de atención, descongestiona a la dirección y evita que la relación viva solo en el vendedor.
Ver ConciergeImberion Checkup
El diagnóstico comercial de arranque: radiografía pricing, margen con flete, política al canal, cobertura, portafolio y gobierno, y entrega una matriz de iniciativas con business case. Se arranca con un roadmap priorizado, con costo y retorno por iniciativa.
Las herramientas que aplican en Construcción y Materiales
La selección del catálogo que Imberion despliega en Construcción y Materiales, agrupada por lo que hace cada familia. Las demás se activan cuando el diagnóstico las pide.
18 herramientas
Signal
sensar
Twin
simular
Compass
orientar
Bridge
explicar
Engine
decidir
Operator
actuar
Enabler
habilitar
Puerta de entrada
Oferta transversal
Aplica igual en las nueve industrias.
- Price Value CompassUbica precio y valor percibido en un mismo mapa para ver dónde el portafolio está fuera de línea.
- Scenario EngineSimula el efecto de un cambio de precio, mezcla o política antes de ejecutarlo.
- Market Sizing & Right-to-WinDimensiona el mercado y define dónde la empresa tiene derecho a ganar.
- Market Entry & Go-to-MarketDiseña la entrada y el modelo de salida al mercado de una geografía o categoría nueva.
- Value Creation & Capital AllocationOrdena las iniciativas por valor creado y asigna el capital donde rinde.
- Commercial & Operating ModelRediseña el modelo comercial y operativo que sostiene la estrategia.
¿Hasta dónde puede llegar la operación?
El Imberion Checkup radiografía la operación y entrega una matriz de iniciativas con business case y un playbook accionable. La puerta de entrada de bajo riesgo.
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