RGM para industria B2B:
del margen invisible a la decisión por valor.
En el B2B industrial la asimetría es interna: el negocio tiene la data pero no la convierte en señal. Imberion vuelve visible el margen de contribución y convierte precio, política comercial, portafolio y cobertura en decisiones por valor, gobernadas y en continuo.
¿Dónde está la operación comercial hoy?
Marca el nivel en cada dimensión. No es una calificación: ubica dónde está la operación y a dónde se quiere llevar. Cada dimensión que se quiera subir de nivel es una iniciativa del roadmap.
Margen y Política Comercial son la bolsa: el industrial B2B típico está en nivel 1 o 2 en ambas (margen de contribución invisible hasta el cierre, descuentos y plazos a discreción). Ahí está la mayor recuperación, y el margen visible habilita casi todo lo demás.
Un menú, no un mandato.
Se aplica lo que la operación necesita, anclado al salto de nivel. Todos los productos del catálogo aplican a B2B; aquí, los de mayor tracción.
Visibilidad de margen real
El habilitador número uno. Margen de contribución real por cliente, SKU y pedido, con costo de servir. Sin esto, todo se decide a ciegas.
Política Comercial y Trade Terms
La dimensión peor gestionada y la de mayor impacto: descuentos, plazos y rebates con contraprestación y enforcement. El que no cumple, no cobra la condición.
Pricing por valor
Precio por valor, segmento y contexto, con pass-through de costos volátiles: 1 a 3 puntos de margen recuperables sin perder volumen.
Clientes y Cobertura
ICP y segmentación por potencial. El esfuerzo se concentra en el núcleo rentable y se recupera la cuenta que se apagaba antes de perderla.
Market Signal
Las cotizaciones de la competencia entran al CRM con SKU equivalente, precio y condiciones: se ve dónde se pierde por precio y dónde hay espacio para subir.
Ver Market SignalImberion Concierge
La atención que clasifica, enruta y resuelve la mensajería entrante. Baja el costo de servir y saca al decisor del switchboard.
Ver ConciergeLas herramientas que aplican en B2B Industrial
La selección del catálogo que Imberion despliega en B2B Industrial, agrupada por lo que hace cada familia. Las demás se activan cuando el diagnóstico las pide.
19 herramientas
Signal
sensar
Compass
orientar
Bridge
explicar
Engine
decidir
- Pricing & SurtidoPolítica de precio por valor y segmento, con regla de traslado de costos volátiles.
- Política ComercialDescuentos, plazos y rebates con contraprestación verificable y aplicación en el sistema.
- Clientes & LealtadSegmenta cuentas por potencial, ordena el pipeline y previene el churn silencioso.
Operator
actuar
Enabler
habilitar
Puerta de entrada
Oferta transversal
Aplica igual en las nueve industrias.
- Price Value CompassUbica precio y valor percibido en un mismo mapa para ver dónde el portafolio está fuera de línea.
- Scenario EngineSimula el efecto de un cambio de precio, mezcla o política antes de ejecutarlo.
- Market Sizing & Right-to-WinDimensiona el mercado y define dónde la empresa tiene derecho a ganar.
- Market Entry & Go-to-MarketDiseña la entrada y el modelo de salida al mercado de una geografía o categoría nueva.
- Value Creation & Capital AllocationOrdena las iniciativas por valor creado y asigna el capital donde rinde.
- Commercial & Operating ModelRediseña el modelo comercial y operativo que sostiene la estrategia.
¿Hasta dónde puede llegar la operación?
El Imberion Checkup radiografía la operación y entrega una matriz de iniciativas con business case y un playbook accionable. La puerta de entrada de bajo riesgo.
Empezar con un Checkup